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通用汽车与费希尔签署了一项为期10年的协议，以提供一个封闭的机构。为了以谈判的口吻征求谈判对手的意见，谈判应首先收集对方的信息。俗话说，知己知彼百战不殆。因此，要避免在谈判中对对方的特点一无所知，应该对对方一贯的性格特点和案例特点进行详细分析，并对对方的劣势展开有针对性的攻击和突破。
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